新人要冒头，说到底是凭你的作品吧？要有作品，那你得有拍片的机会吧？要拍片，那你得有钱吧！所以，问题的关键就落到了“找投资”上。可是，作为新人凭什么说服土豪值得为你慷慨解囊、为你冒风险？


导演，无论面对的是影视投资人、投资机构，还是各类电影创投，想要获得投资，都逃不过跟人交流，并在这个过程中把自己的项目“卖出去”，而在此过程中最大的挑战就是如何赢得投资人的信任，下面就是与投资人沟通的一些必须技巧。

该如何介绍你的项目？

不同的场合要有不同的沟通策略


很多青年电影人会在不同的场合遇上潜在的投资方，比如宴会或者是咖啡馆或者你的项目入选了创投会。这些不同的场合意味着留给这些电影人的时间不同，所以需要采取的策略也不尽相同。


如果你是在一场筹光交错酒会上遇见了潜在的投资人，那么留给你的时间最多不会超过 5 分钟，所以花很多时间去解释你的剧本肯定不是一个明智的举动。如果你进入的创投会，那么一般会有8-10分钟的时间向评委们推荐自己的项目。而如果你是在一个安静的咖啡馆里和投资人见面，那么你就拥有更多的时间，可以好好把你的电影想要讲的故事讲给你的投资人听。


简明扼要，说他们想知道的东西


无论哪种场合，切忌大段地铺陈介绍，没有一个投资方会有耐心听完你所有的关于电影的想法，所以简单粗暴地告诉投资人他们想听到的东西会更有效。投资人想要听到的东西包括，主要的角色、大致的剧情、剧情中最出彩的元素以及结局。


你还要留出跟听众交流和思考的时间。如果可以，最好事先准备好几个不同时间版本的一句话梗概和故事大纲，然后随机应变；但要把你项目最吸引人的地方、故事最吸引人的点以及它的商业运作讲出来。


如果你参加的是创投会，还有一点要提醒的，国内一些大的电影节创投有自己的侧重点，导演最好能事先了解一下它们各自甄选项目的风格，因为电影节创投与纯粹的商业选拔不同，往往会对项目有一定的艺术考量，有可行性又有新鲜的视角，对于一个职业电影导演来说非常重要。

不要回避预算问题

如果你的电影项目成功引起了投资人的兴趣，那么投资人肯定会问你，这部电影的预算是多少？你会花多少时间来制作完成这部电影呢？这些问题很可能会被大部分青年电影人所遗忘，但是它们恰恰相当关键，因为有一个预算估值和时间表恰恰说明你对这个项目非常有信心，并且也有十足的热情。


你的预算要做的有诚意，绝不能狮子大开口，用原本2000万元就能拍摄出来的项目，去要求投资方投资5000万元的资金。你可以搜罗一下同类影片的制作费用，并展示给投资人，这不仅可以让你自己对项目更有底气，也能让他们看到你有一个诚实的态度。

一些Tips


模拟面试


如果你是一个才华横溢但却闷骚内敛的新导演，那么强烈建议在你去约各路投资人之前，先把自己的脸皮练厚点儿。


最简单的办法，就是集合一些业内的朋友，充当你的模拟考官，进行几次模拟面试，让他们扮演投资人或者评委的角色，不留情面的把各种刁钻问题砸向你。如果你不善表达，那么也可以观摩一下乔布斯、《TED》里那些演讲达人是怎么阐述自己的观点有不让人厌烦的。


不要把话说死


举个例子，你可能遇上了一个来自于西北的投资方。他对你的剧本和项目都非常满意，决定投资。这时候他问你，你会在哪里拍摄这部电影呢？你回答说，因为这部电影非常小清新，所以你决定全部的场景都要放在云南。然后，投资方又问，可不可以把电影放在西北呢？


这时候，正确的回答方式应该是：“这是一个很不错的提议，我可以考虑一下。”不要以为这样的回答玷污了你的艺术理想。对于大部分青年电影人来说，先拉到投资把电影拍起来才是最要紧的事情。


放低姿态


还有很多年轻导演依仗自身的“才华”多少有些自恃清高，总觉得自己的项目特别理想。实际上，如果导演或筹划人此前没有成熟的作品面世，投资方就无从了解你的真正实力，不会放心将资金投入到项目中。


因此，放下架子，为投资方讲清项目的创意以及特别之处，将故事的亮点直接呈现给投资方是非常重要的。当然，最重要的还是做你自己。


你也许不会一次就成功，不要放弃，找到不足并不断改进，多试几次，会有贵人为你慷慨解囊。

前排带我们家三条死妈野狗@王天語 @_玛丽叔丶 @心正思无邪丶 来给楼主顶贴。 你全家都是猪草出来的大粪臭狗屎 你亮一次你全家十口杂种垃圾的遗照你全家和祖坟被碾无数无数亿万次你全家都是烂逼货缩头龟公拉的大粪臭狗屎 你咬一次你野爷爷你全家十头杂种垃圾的遗照你全家和祖坟被碾无数无数亿万次贱逼又来犯贱了，你犯一次贱，你全家的骚逼都被千斤顶撑爆亿万次，你这贱毙傻毙数数你全家的B被顶爆多少万亿次了

★又到了你们三只野狗死妈的时刻了哈哈哈哈哈哈哈★ @王天語 @_玛丽叔丶 @心正思无邪丶 ??傻屄杂种你的卖屄妈妈和肥蛆外婆一起在街上被数十条藏獒疯狂抽插着屁眼结果你的吃屎亲爹和变态外公见了妒忌心雄起捡起棍子想赶走你的众狗爹结果被凶恶藏獒一口咬下了狗鸡巴，你的外公和狗爹立马成了两条怂狗直接捂住下体哭爹喊娘的跑到马路上与一辆大货车相撞双双被撞飞几十米高重重的砸在地上骨头散架内脏碎裂口吐鲜血白沫直接横尸当场做了一对好基友。